开药店亏了几十万-2022年将有大批药房亏损

开药店亏了几十万，开药店亏损的6大原因：1、只看别人怎么做，不考虑我是谁；2、只想自己卖什么，不考虑顾客需要什么；3、只考虑客单价，不考虑提篮数；4、只考虑商品的毛利率，不考虑“回头率”；5、只考虑促销方法，不考虑门店“进店率”；6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开药店的详细资料：

1、开药店一年赚多少？年赚30万的好项目

2、开药店生意惨淡的6大原因！

3、开药店如何赚钱？注意看这3个要点

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开药店一年赚多少？年赚30万的好项目

其实，对于很多药店来说，只要地址选得好，一般来说生意都还可以的。据悉，如果在城乡结合部，或者是居民活动区较大的地方来开药店的话，生意一般都是还可以的。

如果按照快速回本的金额来进行计算的话，按照投入的资金是20万元，每个月必须要营业额达到3万元，才能保证回本。而且，这还是在没有营收的情况之下。所以这次来说一年的利润也得30万元。

开药店生意惨淡的6大原因！

1、只看别人怎么做，不考虑我是谁

近几年药店的装修和布局高度“神似”，就是喜欢看别人怎么在做这个原因。

我们天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！

我们的顾客是谁？

他们的消费习惯和购买偏好怎样？

顾客每次的客单结构和返店周期是怎样的？

等等，这些都需要根据自己的实际情况来了解，而不是老是去看别人的店怎么做。

你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的门店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

还有个别店自身定位不足，比如明明是从事专业解决问题皮肤的专卖店，突然今天又增加减肥产品，明天又增加卖内衣，过几天突然发现好象别人做直销做的也不错，结果脑袋一发热就又去做了。

最后发现每个项目引进时开始还能够走点量，到最后变的越来越差。老是想着赚快钱的急功近利的想法，反而最后什么都没有赚到。归跟结底就没有站在顾客的角度想问题。

顾客一定在想，这人想赚钱想疯了，她什么都做什么都说自己是专家，究竟那个是她的专长？我还是找个专业点的吧。

2、只想自己卖什么，不考虑顾客需要什么

相信大部分药店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的东西。

为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是药店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，门店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？

3、只考虑客单价，不考虑提篮数

什么叫客单价和客品数？如果你的平均客单价是100元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

客单价越高，客品数越低，意味着高价格带产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低，客品数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。

4、只考虑商品的毛利率，不考虑“回头率”

有些品牌药品或容易热卖的人气商品，可能毛利相对不高，但流转率高。现实经营过程中，药店只认死理。品类结构不合理，坪效更无从谈起。

大家经常关注的是利润，觉得只有卖出利润最高的才是最合适的，从来没有想过顾客如果买回去觉得不合适自己，以后还来不来你的店？

你卖出去的产品能够解决顾客的需要和问题，则意味着为你带来了关注度、顾客回流和人气。

另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

5、只考虑促销方法，不考虑门店“进店率”

现在竞争越来越激烈，于是很多老板天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

你经营的产品是否有特色、是否有效果将决定你的进店率，我们门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，搞活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑怎么去提升顾客进店率。

那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？

6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

找不出生意差的自身原因，就都理解为受到了“电商冲击”。

得过且过，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！

开药店如何赚钱？注意看这3个要点

一、“卖药问病、问病卖药”，对症但是赚钱。

简单的来说，就是营业员会给推荐符合消费者症状的药物，但是对症药物价格有便宜也有贵的，营业员可能会先推荐贵的或者利润高的，同时根据病症另外搭配可以吃，也可以不吃的辅助药品。

二、保健品利润大

药店除了有药品，还有保健品，因为它的利润甚至高过药品。假如一个人只是来买鼻炎药，但是营业员就可能劝说他的免疫力差，从而替他搭配保健品。那患者在不了解的情况下，可能就照单买下。

除此之外，药店也会举办各种层出不穷的活动，比如“低价买药”“折扣药品区”“额度满减”“店铺专享券”等，想尽办法搞促销来招揽顾客。

据悉，有部分药店仍然推行高毛利模式。但随着药品价格监测，市场竞争、集采政策等因素的影响，未来零售药店药品毛利或会越来越低。

三、药店卖药或有3个潜规则

有时头疼脑热，想到去大医院太麻烦，所以很多人都会选择去药店购药，但是药店卖药，可能有几种“心照不宣”的潜规则。

1.利润高的药物摆放在显眼的位置

药店里最显眼的位置通常是价格贵、利润高的药物摆放的位置，而价格便宜或利润低的药物通常放在店内的角落。

2.中药价格往往高于西药

对于治疗同种病症的中药和西药，往往是中药的价格高于西药。

实际上国家并没有对每味药实行所谓的价格标准，一些小药厂就会“抓住商机”，牟取更多利润。

3.以药品名称哄骗消费者

很多时候购药的患者对药物知识并不了解，这就容易被营业员误导。比如会用名字来诱导、哄骗消费者，某款中成药牛黄消炎片可以清热解毒和消肿止痛，但是营业员可能把它当作西药里的消炎药来卖。

那么去药店买药或者保健品的时候，怎么分辨真假呢？需要认准几个字。

首先药盒上写着“国药准字”的是正规药品，写着“国食健字”、“卫食健字”的是保健品。“卫食健字”是原国家卫生部2004年及以前的批准文号，2004年国家成立了原食品药品监督管理局后，才转为“国食健字”号。

但是，如果药品上写着“卫药健字”则可能是假药，2002年起，“卫药健字”就停止了生产、2001年已经禁止流通和使用。

最后，“X卫食证字”属于某省的食品卫生许可证，属于食品范畴，算不上保健品。