开个母婴店一年利润能赚25万。在一家寻常城市100㎡的母婴店当中,它的月净利润是能够达到2.03万元的一个高度的,怎么得来的这个数据,大家必定很好奇,别着急,就在这家店中,它的人均消费和日均客流量分别是达到了25元和88人的一个高度,这样一家母婴店一年的纯利润:月营业额6.6万,减去必要成本1.8万,月纯利润2.03万,开家母婴店一年利润能赚25万左右,投资9个月即可回本。(本数据仅供参考)
开个100平米母婴店一年纯利润:
每天客流人数88人;
客单价金额25元;
月销售额6.6万元;
母婴店利润率55%;
月固定支出1.8万元;
月纯利润2.03万元;
母婴店一年纯利润能赚25万左右,投资9个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料:
1、开个母婴店一年利润能赚25万
2、开母婴店要去哪里进货,母婴店进货渠道有哪些?
3、开个母婴店经常犯的8个错误,你要知道
接下来为您详细分析,一起来看看吧
开母婴店一年利润能赚25万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 120㎡ | 100㎡ | 80㎡ | |
母婴店毛利润 | 人均消费 | 30元 | 25元 | 20元 |
日客流量 | 110人 | 88人 | 75人 | |
日营业额 | 0.33万元 | 0.22万元 | 0.15万元 | |
月营业额 | 9.9万元 | 6.6万元 | 4.5万元 | |
毛利率 | 55% | 55% | 55% | |
毛利润(月) | 5.44万元 | 3.63万元 | 2.47万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 1.5万元/月 | 1.0万元/月 | 0.8万元/月 |
水电杂费 | 0.2万元 | 0.1万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.0万元/月 | 0.6万元/月 | 0.3万元/月 | |
母婴店净利润 | 净利润(月) | 2.74万元 | 2.13万元 | 1.27万元 |
净利润(年) | 32.88万元 | 25.56万元 | 15.24万元 | |
投资回本周期 | 12个月 | 9个月 | 7个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
1、从品牌上进货
母婴店进货可以通过品牌商直接购买比较优惠的产品,同时也可以间接的提高母婴店的利润。但是直接联系品牌上并不是一件容易的事情,不仅信息稀缺,还要耗费时间和精力去联系不同的品牌商。
2、从区域代理进货
大部分的母婴用品品牌都会开发个人代理的形式,通过这种运营方式来开发区域市场,开发代理人通过制造价格差异来获得利润。使用这种渠道进货的母婴用品品牌主要有纸尿裤、奶粉以及日用品等产品。
3、从批发网站进货
母婴店还可以通过电商批发网站进货,比如阿里巴巴、淘宝等专业的电商平台,主要针对一些母婴产品的批发,数量也会以批发价购买。
4、从展会现场订货
每年都会有大型的母婴产品展会,可以提供足够的品牌来选择,也可以实现面对面进行商谈,更加有利于母婴店拿到低价的优惠。
5、从加盟品牌进货
通过母婴加盟品牌进货,母婴品牌总部会有统一的供应体系,统一管理价格和品牌,要比自己寻找进货渠道更加方便容易。
销售是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把销售看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。
母婴店销售常犯的8个错误 你要知道
作为销售员,在销售产品或者是服务时都会不自觉地犯错,下面我们来看看在销售过程中经常犯的八大错误,看看你中招了没有!
错误一、面对客户表现的不够自信,或是对自己估计过高
不自信是新手的通病,感觉拜访客户心里没底,不知道该如何表达,不知道如何交流,在和客户交谈中让客户觉得你不够不专业,然而错过这笔生意。
建议:与客户交流前做好充足的准备,了解客户兴趣爱好,以客户的需求点去接入去交谈,慢慢多了就会得心应手了!
同样,如果对自己估计过高,也是非常有害的,这往往表现在不谦虚,傲慢,让客户产生抵触情绪。
错误二、在会谈之前没有进行调查,准备不充分
销售员在几经周折终于联系上客户有机会客户进行会谈。不幸的是,在这之前,他没有对这家公司进行调研,因此在会谈过程中他没能就客户现存的问题拿出解决方案,对于高层管理人来说,这无异于浪费时间。
错误三、忽略了客户正真的需求
许多销售人员在销售过程中喋喋不休,对自己的产品的性能和售后服务等大加赞美,却忽视了客户的需要,会让顾客觉得这个销售人员并不关心自己的需求。与此相反,如果销售员懂沟通技巧,让客户先谈谈他们的公司,这样就能确定最有效的销售战略。
错误四、缺乏搜索客户的详细资料的能力
很多销售人员拜访了这个客户不下10次,回头你问他这个客户年纪多大?他支支吾吾半天答不上来,最后说可能有40多岁吧。其实这些都是小事,没有必要细究,但可以看出一个销售人员对客户的研究程度。试想你连客户的一些基本资料都没搞明白,你又如何指望他跟你进行几百万的定单的谈判呢?他又为何要来信任你呢?
错误五、被客户牵着鼻子走
控制销售过程的最好方式是提问题,这也是了解你的产品和服务是否满足了对方需求的最佳方式。如果你能提出高质量的问题,就有可能发现产品的缺陷,帮助公司把产品完善,自己也会慢慢成为“专家”。
错误六、不善于分配自己的时间
很多销售人都把时间平均分配在所有顾客身上,而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的,而是能抓住重要顾客的人。
错误七、错失推销的机会
如果你销售一种产品或服务,就应该不失时机地推销它,尤其是当你已经花时间评估了客户的需要,知道自己的产品或服务能够解决他们的问题时。许多销售员担心这样做会显得咄咄逼人、令人反感,但实际上只要你以一种自信、循循善诱的方式来推销,人们就会做出积极反应。
错误八、不做售后随访
产品卖出去后,就没影了,客户感觉你的产品挺好,想把你推荐给他的一个朋友,结果想找你都找不到了。其实这个是很愚蠢的做法。拜访这些购买了你的产品的客户,比你新找客户要省很多精力,而且效果更好。