我开母婴店的亲身经历6年-没有经验怎么开母婴店

开家母婴店投资大概要15万左右，开一家90㎡母婴店的主要投入包括租金、装修、人力、设备和原料。装修费用需要花费3.8万元。母婴店的主要设备整体算下来，最低投入在3.5万元左右。原料预计3.4万元。租金成本的最低预算应该是1.8万元，人力成本除去投资者本人，至少还需要两个人，最低0.65万元，其他杂费3.65万元。最后总计一下，开个母婴店大概需要15万左右。(本数据仅供参考)

开家90平米母婴店投资费用包括：

店面装修费3.8万元;

设备和货架成本3.5万元;

原料费用3.34万元;

店面租金成本1.8万/月;

人力成本0.65万元/月/2人;

其他杂费3.65万元;

开个母婴店投资费用要15万左右。(本数据仅供参考)

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料：

1、开家母婴店投资大概要15万左右

2、新开母婴店要怎么进货好，遵循这几个原则

3、记录我三个月开母婴店的经历，满满全是干货

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开家母婴店投资大概要15万左右

新开母婴店要怎么进货好，遵循这几个原则

1、减少中间环节

新手开母婴店，如果有足够的人脉或者是进货渠道资源的话，可以直接到母婴用品厂家进货，减少中间繁多的环节，省时省事。

2、按需进货

新手开母婴店一般需要经营2-3个月疑惑才可以慢慢的具备基本的市场需求预测能力。所以新手开母婴店千万不要凭个人感觉进货，这样容易导致母婴店出现积货滞销的现象。

3、勤进快销

对于新手开母婴店不清楚市场需求的预测，而且母婴店的资金运转也比较紧张的话，建议不要一次性进太多的货，勤进快销不失为一个好办法，不仅可以降低库存的风险，还可以减少资金上的压力。

4、集中进货

集中进货指的是每次进货要尽可能的多进一些母婴产品，避免增加无谓的进货频率。同时也可以指尽量从一个供货商选择多种产品和品牌，减少出现多个供应商的情况。

5、保证产品质量

母婴店的产品销售面对的是孕产妇和婴幼儿这一类消费群体，对于产品的质量安全要求比较高，所以母婴店的产品进货要选择正规渠道，不要被假冒、瑕疵或者是即将过期的产品以次充好。

记录我三个月开母婴店的经历，满满全是干货

本人不是一个喜欢记录的人，只是特别想把这三个月开母婴店的经历写下来，爆累，想到哪里就写到哪里了，如有看官觉得行文不畅，云里雾里，还望理解点赞支持一下。

首先是找供应商，现在母婴市场上的平台很多，可以用鱼龙混杂来形容，很难找到全供应链的，而且小平台的货不敢保证质量，大平台的货源利润空间有限，很难保证能挣得到钱，零星找到的一些知名品牌的分销商让发下报价，人家听到我的可能采购量，基本都没了下文，其实也可以理解，人家不可能为了你一家小门店专门议价的。而且既然要开店，货品种类必然尽量齐一些，这样才能给客户更多的选择余地，增加用户粘性。可是单独去跟经销商谈，或者小批量的采购，基本没有很大的溢价空间，完全不可能挣到钱，独立找供应商一下子就走进了死胡同，毕竟我们两口子之前完全没有这方面的经验和资源，后来根据网友的建议，又去寻找加盟商，各家比对，实地考察，也是发现了很多坑，有些加盟商明明只有一个办公室，广告却打得各种高大上，什么大仓储，各种自有品牌，各种工厂……还有一些天天骚扰你让你交加盟费，可是要求去实地考察了却扯东扯西，甚至还有极端的，类似PUA，哎，各种心酸啊，不过后来还是找到一家感觉还可以的，费用不高，实地考察也还可以，合同让我的律师朋友过目也没啥问题，于是就签下来，算是解放了，不然光靠我们自己采购，估计这店是不用开了，尤其是对于我们这样的小白来说。

一、定位+选址： 

 我们这样的六线小城市，人们采购东西大都是去大型商超，本地有三家比较大的：沃尔玛商圈，中百超市，东方超市，其次才会是去一般街边的商铺，鉴于沃尔玛商圈比较成熟，而且二楼的儿童游乐园对面旁边刚好有一家男装店装让，于是立即就去洽谈转让事宜，铺面面积不大，只有80个平方，54000元每年的铺租，装让费若干。觉得有点贵，然后留了电话，想磨一磨价格，经营注重每一个成本环节，当然能省一些是一些，个人觉得如果不是特别着急，铺面的选择一定要慎重，开弓就没有回头箭，后悔药吃不起啊。于是天天给原店主打电话哭穷，一边求人家转让，一边求人家便宜点，现在想想都还觉得有点不好意思，毕竟平时本人为人还是很爽利的，可是为了生意，只能豁出去了啊。后来加盟商派下来的人帮忙谈判，又便宜了一点，总算好接受了一些。

二、工商手续：

其实现在办理手续都还算是比较方便的吧，哪怕是我们小城市都有行政服务中心，拿着相关证件办理营业执照就行了，不过记得开母婴店一定要办理食品流通许可证，至于很多网友说的医疗器械经营许可证等，在我们小城市不是必须的，哪怕有问题也可以解决，毕竟小城市都是熟人社会嘛，懂得人自然懂。

装修：手头钱不多，考虑到各项开店成本，以及进货备货门店日常开支，备用金等，在装修上没准备投入太多，也是因为定位的使然，因为我给门店的定位就是适合大众消费者的中端门店，所以硬装上其实在原来门店的基本上动得不多，软装上主要也就是把室内墙布换了，从冷色调换成了暖色调，而且加盟商有很多要求，需要按照他们的设计来布置，因此需要我们操心的其实不多，在此也是建议，如果不是定位很高端，主要是卖进口产品的门店，没必要在装修 上花很多钱，因为我感觉我的店外观上氛围也很好啊，很有进去购买的欲望了!

三、商品+陈列：

商品的陈列其实很重要，畅销的高溢价的产品放在最显眼的位置，同时还可以在畅销品的旁边摆一些好用的周边产品，连带销售，而且刚开始进货补货的时候，最好是品种多单量少，因为刚开始时不清楚哪些商品比较好卖，而且每个店都有每个店的销量特点，同样商品在这个店也许很好卖，也许在过了一个街区的另一个店，销量很一般般，所以刚开始时多次补货，每次少量，这样在清楚了门店的销量结构后可以根据门店情况适当备货。警告!不要盲目加库存!不要盲目加库存!不要盲目加库存!重要的事情说三遍!因为一旦销量不畅，库存周转不开，滞销品将会占据仓库空间，占据现金流，而且会带来很大压力，想卖掉不容易需要时间，而且易耗品留置时间有限，低价甩又亏得很，很是痛苦，所以批量进货的时候一定要注意，要考虑到店里消化库存的能力。这个考验的是加盟商的铺货方式，不要以为价低就一定是优势，还要考虑到门店现金流的占用率和库存周期。

四。促销活动：

要想门店在开业后快速打开市场，常态化的促销活动是一定要的，我采用的也基本上都是网友们提供的思路，比如：满减券，优惠券，体验券，折上折，线下传单等，周末的时候趁人流量增加在店门口安排了充气玩偶进行互动吸引进店，在节假日时举办活动如儿童摄影比赛，萌娃冲冲冲等趣味活动，开店时间不长，经验不够，感觉还不够好，不过效果还是有的，进店人数至少是平时的2倍以上，如何提升购买率还得继续研究研究，多学学同行们是如何操作的。

五、知识储备：

需要熟练掌握妇婴护理和营养方面的知识，不论是店主还是招的店员都需要掌握，因为孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，其用品种类、规格繁多，而安全性又要求极高，店员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有数，还要能给来消费的爸爸妈妈、准爸爸妈妈们一些指导性的建议，帮助他们选购产品。幸亏这些有老婆大人来操持，她学习很快，也强迫我连带着学了很多，收益匪浅，深刻明白专业的人做专业的事，老婆自从我们筹备开店，就一直在网上或者同行处学习，而筹备的过程中基本上都是我在处理，她不用操心。虽然老婆生活中有点憨憨，但是在母婴知识方面，却是很快精通了起来，否则，靠我一个大老爷们，估计店是不指望开了，在此，也是感谢老婆!

六、拉新：

母婴店是一个很神奇的类型，甚至不需要太多的新客也可以活得下去，只要有一批忠实的客户就可以维持了，但是想要做好做强，增加利润，就必须拉新而且必需增加客户粘性，稳固客情，主要是方法是采用会员制，然后利用消费加微信、建群以及利用朋友圈，小城市，开个店很多熟人就都知道了，朋友圈不要发太多广告，主要是普及孕婴知识以及生活小技巧，同时也发发日常感悟，不要目的性太强只发广告，同时在群里多开展活动，比如满多少可以送袜子，买奶粉送纸尿裤等，再就是慢慢把线上活动发展到线下，比如一起拉群里的新妈妈们到店送礼品，观影等，一些新的活动现在也在酝酿，截止目前，群里有80多人了，稳定发展成客户的有10多人，虽然人少了点，不过对于我们来说也算是很大的成功了，毕竟我和老婆之前都不算是爱分享的人，平时在各种各样的群里也基本上都是潜水，这次破天荒按照网友们的说法来做，效果还是有的，希望能一直坚持下去!