新手没有经验怎么开母婴店赚钱？开母婴店3年成功经验分享

开母婴店一年利润能赚20万左右，一家100平米的母婴店它的月净利润是能够达到2-7万元的一个高度的，就在这家店中，它的人均消费和日均客流量分别是达到了25元和88人的一个高度，这样一家母婴店一年的纯利润：月营业额6.6万，减去必要成本1.9万，月纯利润1.73万，开家母婴店一年利润能赚20万左右，投资9个月即可回本。(本数据仅供参考)

开个100平米母婴店一年纯利润：

每天客流人数88人;

客单价金额25元;

月销售额6.6万元;

母婴店利润率55%;

月固定支出1.9万元;

月纯利润1.73万元;

母婴店一年纯利润能赚20万左右，投资9个月即可回本。(本数据仅供参考)

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料：

1、开个母婴店一年利润能赚20万

2、母婴店销售过程中需要注意的是什么

3、母婴店经营中不可忽略的细节有哪些

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开个母婴店一年利润能赚20万

母婴店销售过程中需要注意的是什么

母婴店销售人员首先记住，我们卖的不是商品，不是价格，是顾客认为“值得买”。并记住下面销售的核心七要素!

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

7、成功不是运气，而是因为有方法。

常常会有客户问母婴店销售：你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就会掉进陷阱!建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……不对其他的产品进行批判是最基本的职业素养。

销售不是要你去改变别人，母婴店销售的成功取决于客户的好感。如何身份定位：顾客是谁?我是谁?建立共同的信念与价值，要多用“我们”，少用“但是”，多用“同时”。掌握点心理学，总不会错的。注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

此外，在母婴店店铺设计中要完美设计逛店动线，采用关联销售，引导消费，销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。

母婴店经营中不可忽略的细节有哪些

在母婴市场竞争激烈的今天，我们该如何在细节处细致入微，才能站稳脚跟?而且母婴店应该重视的十大黄金细节是什么?

1.收银速度要快。

结账处的售货员操作速度更快，让顾客等一分钟，顾客会感到等候5分，尤其是在办理信用卡时，稍不留神就会让顾客产生等感，容易产生抱怨和不满。

2.经常检查货物。

做及时补货不能把货架当成是不计后果的，货品在货架上减少，应该及时补充。即便货物储备不足，也要采取一种展示商品阵型的方式。

3.学会从客户的角度看待问题。

从顾客的角度，亲自确认从店面的入口进入，顾客走了一条路，就可以更加方便地看到店里的商品。

4.创造店面的个性化风格。

要给顾客留下深刻的印象，首先要做好店面的布置，做好个性化的店面，这样才能让顾客一看就能一眼就被吸引进店。

5.顾客最好不要在备货区域内查看。

出纳员背后堆积如山的票据，让顾客看起来很不体面，此外，如果顾客能够看见商店的备货区域，也不合适。

6.尽量不让顾客看着杂物。

临时工(POS机)，空箱体等物品，如被乱放的话会使人觉得店面脏乱差，还需要及时清理，使店面看起来更整洁。

7.掌握商圈内的活动宣传。

抓住机会举办商业区的各种活动，打出有效果的POP广告，让店面常常显得有生气。

8.坚持销售理念和原则。

卖场的原则是为顾客提供“不易疲劳，方便购物，容易找”，店员间闲聊，顾客通道不畅，要坚决避免，要确保顾客通行道路的畅通，调整设置顾客购物时的步行通过路线。

9.为员工提供便利的商店环境。

商店经理有他自己的专柜吗?库房是否保持清洁和整齐?工作人员翻来覆去地翻来覆去，找到顾客所需的商品，而当他们出现在顾客面前时，脸上毫无笑容，商店应让售货员快速找到所要的货物，同时给售货员提供一个休息的空间，使售货员在顾客面前出现时能轻松自如。这样就可以改善职员自身的工作环境。

10.改变商店商店的形象。

销售场所的外观若天天保持相同的外观，消费者会觉得厌倦，因此，销售场所的外观一定要经过一段时间的改换，通过形象的改变，为不同的消费者营造出全新的氛围，从而使其更加吸引人，吸引人。