武汉月子中心一年利润能赚35万左右。以一家200平米月子中心为例,店内人均消费约80元,每日客流量可以达到30人,月营业额大概7.2万元。去除了加盟店每月房租0.8万元、水电费0.1万元以及每月员工工资大概0.5万元,加盟店一个月的净收益2.92万元左右。一年计算下来,加盟商可以获得35.04万元的收益。总结一下,武汉月子中心一年利润能赚35万左右,投资8个月即可回本。
武汉开个200平米月子中心一年纯利润:
每天客流人数30人;
客单价金额80元;
月销售额7.2万元;
月子中心利润率60%;
月固定支出1.4万元;
月纯利润2.92万元;
月子中心一年纯利润能赚35万左右,投资8个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开月子中心的详细资料:
1、武汉月子中心一年利润能赚35万
2、武汉月子中心的九大经营之道分享
3、武汉开月子中心做好4点营销,提升客户签单量
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
现在90后、00后为主的新一代妈妈,不再满足家里坐月子,追求更全面细致的母婴护理,让月子中心的生意越来越火。行业火爆起来之后,就吸引了很多投资创业者,有的自己开店,有的加盟开店,也有的天使投资现有的品牌企业,总而言之,在三台政策影响下,月子中心市场成为一个巨大蛋糕,香甜诱人。
开月子中心盈利利润高吗?有媒体报道,某知名月子中心盈利能力强,小微规模的月子中心。年赚35万以上是很简单的。如果开规模更大的月子中心,掌握科学的经营技巧,年赚百万也不是梦。
武汉开月子中心一年利润能赚35万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 500㎡ | 300㎡ | 200㎡ | |
月子中心毛利润 | 人均消费 | 120元 | 100元 | 80元 |
日客流量 | 50人 | 40人 | 30人 | |
日营业额 | 0.6万元 | 0.4万元 | 0.24万元 | |
月营业额 | 18万元 | 12.0万元 | 7.2万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 10.8万元 | 7.2万元 | 4.32万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 3.3万元/月 | 1.8万元/月 | 0.8万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.5万元/月 | 0.8万元/月 | 0.5万元/月 | |
月子中心净利润 | 净利润(月) | 5.7万元 | 4.4万元 | 2.92万元 |
净利润(年) | 68.4万元 | 52.8万元 | 35.04万元 | |
投资回本周期 | 12个月 | 10个月 | 8个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
一、首先要有一个明确的经营理念和目标,不管是处于什么级别的月子中心,要经营好,都需要有一个明确的经营理念,让所有的人都遵守这个理念工作;而目标可以让大家更加有工作热情和干劲。
二、塑造自己的企业文化,让自己的员工都能感受到自己公司的文化,尤其是服务客户的文化一定要深入到所有人心中,让大家从最一开始就能够很好的面对客户,服务好客户,这样才能经营好。
三、组建专业的团队。要经营好一个月子中心,单靠自己的力量是不够的,还需要认真踏实努力,更需要一个团队一起打造。所以要经营好月子中心,一定要有专业的团队,认真负责任的员工。
四、制定符合市场需求的产品和服务。其实月子中心的产品和服务很明显,但是具体的名称、价位、服务内容等都是可以好好设计设计的,让自己的产品和服务更加符合孕妇和宝宝们的需求,扩大自己的市场占有率。
五、进行一些宣传和推广活动,其实现在的时代,依旧需要大面积的宣传和推广,通过线上线下的方式来让更多的人知道自己的月子中心,知道自己的产品和服务,进而产生很多消费,扩大知名度。
六、注意月子中心的环境,打造干净、卫生和舒适的月子中心环境,让客户感觉舒服,即便不是来做护理的,也可以在这里放松,这也是经营好月子中心一个很关键的点,环境很重要。
七、采用线上线下相结合的销售方式,开通网上预订服务等,让自己的客户流增加,获得更多的关注,平时也可以在互联网上分享一些孕期知识和技巧等,吸引更多的粉丝和用户,进一步服务,然后转化成自己的客户。
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八、及时对老客户进行回访服务,很多人觉得,客户做完月子就和自己没有关系了,其实不然,维护好老客户对于自己生意的进展有很大的好处,尤其是老客户转介绍新客户,会为自己带来更多收益。
九、不断创新,不断展示最好的服务和理念。其实坐月子是女人的第二次重生,所以很重要。要经营好月子中心,一定要选择创新,让客户感觉有效,感觉舒服,塑造客户的感觉这一点很重要,展示自己月子中心的服务理念和方法,会让自己的生意更好。
1、月子中心通过各类获客渠道大量获取客户资源信息,派发给销售人员进行不间断的电话邀约,引导客户上门。近年来,获客成本不断攀升,每月动辄几万甚至十几万的高昂获客渠道费用投放,其中获取来的电话资源中有95%并非精准客户,甚至会出现零转化的情况,高额的投入并未换来持续不断的客源转化,反而加剧月子中心的运营成本。
2、月子中心借助线下促销体验活动,加上足以让客户心动的价格,各种优惠政策辅助,是能吸引一波客户到店体验,促成签单。但大部分签约客户是冲着优惠政策才签单,并非月子中心本身的好口碑和专业性而来,这类客户入住后,很难自发地去帮会所转介绍新客户。
没有源源不断的口碑传播和自然流量加持,月子中心只能常年依托各类活动促销,一旦别家月子中心出台更优惠的福利政策,此时要抢夺客源,只能加重优惠力度,投入更多成本,吸引客户到店签单。长此以往,层层加码,成本消耗会越垒越高,盈利空间极致压缩,无利可图。
摒弃传统销售策略,如何高效有利、长久性持续不断地获客成交,才是一家月子中心当下需要解决的问题。
3、专业性和好口碑的塑造
根据“谦策咨询”多年行业观察,大多数客户选择月子中心,最看重月子中心是否专业,硬件、护理、产康、饮食等各项服务,都要足够专业,领先市场。专业性的强弱,直接影响客户的优先选择权。
更因为有专业性作为依托,客户入住会所后,亲身体验带来的良好感观,在内心产生好口碑,并自发地去安利给身边朋友、亲戚、同事,带动转介绍,促进老带新的传播,为会所带来源源不断的新客户。
4、品牌的差异化优势
品牌的差异化优势在营销中起到至关重要的作用。产品定位一定要清晰明确,与区域内其他月子中心相比,有自己突出的品牌特色,能够迅速触达客户内心,完美解决客户所需,这样,客户才会毫无顾虑地签单成交。
此外,月子会所的营销,更需要线下营销体系和线上引流体系的全方面搭建。