在扬州开商务酒店一年能挣64万左右。商务酒店每天有效客流人数可达40人左右,消费金额在120-150元左右,这里我们以每人消费130计算。那么一天的营业额就是0.52万元,一个月的销售额就是15.6万元,每月去掉进货成本和物流成本的毛利按60%计算,每月毛利金额就是9.36万元,再去掉每月固定成本支出费用4万元,每月净利润就是5.36万元,每年的净利润约64.32万元,这个利润还是非常可观的。总结一下,在扬州开商务酒店一年能挣64万左右,投资12个月即可回本。
扬州开个500平米商务酒店一年纯利润:
每天客流人数40人;
客单价金额130元;
月销售额15.6万元;
商务酒店利润率60%;
月固定支出4万元;
月纯利润5.36万元;
商务酒店一年纯利润能赚64万左右,投资12个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开商务酒店的详细资料:
1、在扬州开商务酒店一年能挣64万
2、商务酒店经营管理10个小技巧,学会不迷路
3、商务酒店客流不断的4个营销策略分析
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
一旦有顾客入住商务酒店,便会产生运行成本(即空调、电视、热水器等电费、水费、毛巾费等),其费用大约需要16元。假设,商务酒店的平均入住率是50%,一年365天,这一笔运行开支就是7.884万元。如果,每个房间的平均房价按130元计算,当然还要出去成本,通常开个商务酒店年赚60万以上还是比较简单的。(数据仅供参考)
但是旅游景区还要考虑淡旺季,以上皆是理想状态下的一个预估费用和收益,具体还要参考每个城市的情况和作为商家的运营能力,以及一些特殊的政策和行业变化,还有租金成本等等问题。
扬州开商务酒店一年利润能赚64万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 1000㎡ | 500㎡ | 300㎡ | |
商务酒店毛利润 | 人均消费 | 150元 | 130元 | 120元 |
日客流量 | 50人 | 40人 | 35人 | |
日营业额 | 0.75万元 | 0.52万元 | 0.42万元 | |
月营业额 | 22.5万元 | 15.6万元 | 12.6万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 13.5万元 | 9.36万元 | 7.56万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 3.5万元/月 | 2.8万元/月 | 2.6万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.2万元 | |
人员工资 | 1.2万元/月 | 1.0万元/月 | 1.0万元/月 | |
商务酒店净利润 | 净利润(月) | 8.5万元 | 5.36万元 | 3.76万元 |
净利润(年) | 102万元 | 64.32万元 | 45.12万元 | |
投资回本周期 | 15个月 | 12个月 | 10个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
一、避免决策失误
酒店的成功要得益于决策正确,而经营失败是由于决策失误。决策失误又是外行决策或市场调查不足等原因造成的。管理者要避免决策失误,包括对市场、价格、人才、广告、财务等方面的决策。酒店进行重大决策时,不仅要通过市场调查得到的数据进行分析得出结论,还要咨询相关的专业人士,不能一昧地投钱砸钱,也不能过分节约,具体情况具体分析,权衡各方面利弊,慎重地做出决策。
二、高层管理稳定
企业最忌管理者变动太快,除了人事变动,还有管理者情绪的不稳定。如果最高管理者由于心态不平衡或某些因素的影响,导致管理上带有明显的倾斜迹象,不仅会导致酒店中层管理者之间的矛盾和利益冲突明显和表面化,也会影响到酒店底层每一个工作人员的情绪,只要情绪不稳定,服务态度就会变差,服务质量大打折扣,客户体验变差,业绩就会不理想,业绩差怎么养得起一个酒店的运营?因此,高层管理者的情绪要稳定,避免因酒店打内耗战,人员分散,由此导致酒店的实力削减,甚至酒店破产,后果不堪设想。
三、重视酒店文化
酒店文化是酒店人的一种价值取向、一种酒店发展的氛围。酒店大多数员工是否热爱这个酒店,是衡量酒店文化成功与否的一个标准。酒店的凝聚力不光取决于工资的高低,还取决于对员工人格的尊重。酒店文化的建立需要一个漫长的过程,已经建立起来的文化,无论是好的还是坏的,再改变都比较困难。特别是坏文化向好文化的转变更难。但是发现是坏的酒店文化时,我们能做的就是及时止损,再难改变也要做出改变,为了酒店的长远发展,只能忍痛割爱。对于没建立起来的文化,酒店要重视其建立过程,要以人为本,以道德底线为基石,不要妄想脱离这两者建立反动反社会的文化,那根本不叫文化,也不会长久。
四、守法经营
酒店要长久运作,守法经营是第一要素,按照国家法律法规合法经营,不做违法犯纪的事,不打擦边球,不涉边缘地带。除此之外,高层管理者最重要的一条就是如何把各级员工都管理好,不少管理者明白这一点,但他们在现实中却总是没有办法把所有酒店员工都管理好。管理者在管理中常常会犯各种各样的错误,而其中最常见、也最严重的就是依靠“家法”来管理,却把国法置于一旁不顾。员工做错事,小事批评几句,涉及较大的事情可以报警处理,不要非法禁锢他人人身自由,不要打人,只要做了这些,有理也变没理,就是犯法。
五、正确处理危险期
酒店与人一样,也有一个生命周期,各阶段都可能出现这样或那样的病症,处理不当,可能病倒,甚至夭折。在酒店经营危险期内,酒店体质比较单薄,在决策上要特别慎重。在这个阶段发展要循序渐进,运用一切行之有效的诊断方法进行医治,关键时刻懂得快刀斩乱麻,断臂保命,避免风险的扩大。
六、摆脱家族情结
酒店高层决策者,喜欢任用自己的家庭成员在不同的关键岗位上,或者将自己认为信赖的熟人、朋友安排进去。随着事业的不断发展,如果还不能摆脱感情、亲情的联系,酒店的发展将会受到影响。家族式经营的酒店一般很难发展壮大,就是因为一个家族无论有多大,其成员终究是有限的,并且容易造成外行管内行的局面,甚至引起家族利益纠纷、打内仗,这是一个无法回避的致命缺陷。
七、信任专业人员
很多酒店开业之初聘请管理公司或专业人士来负责管理,合同期满后,自己人接手,造成管理跟不上,不具备专业的条件。管理模式、酒店文化的建立需要一个漫长的过程,做好前后任交接工作事关重要。在自己人经验不足,眼光不够独到长远,手段不够老辣的情况下,交给职业经理人打理酒店管理事务,或许会更好。
八、重视市场变化
一些经营多年的老店,总能将自己形容得头头是道,三天两头换总经理的酒店屡屡会犯的一大错误,就是对市场两眼一抹黑,或者模模糊糊,不够清晰明朗。这时候酒店管理者就要深入了解市场,重视市场的发展与变化,及时作出酒店管理决策上的调整,避免一些老牌酒店容易陷入的误区。
九、运用营销策略
酒店的服务日趋商品化,如今,重视对营销的研究已摆到议事日程上来。百年老店的营销方面很有研究,他们能长盛不衰与营销策略不无关系。如果一些营销上的小环节没处理好,就会全盘皆输,这种事例屡见不鲜。加上新零售的崛起,此时酒店管理者应紧跟时代潮流,重视营销策略的运用,不要让酒店行业变成嗟叹。
十、有全局意识
现在不少经营者仍是目光短浅,短期行为严重,奉行“要想发、众人头上刮,要想富、只看眼前利”的小生产者的庸俗观念,不放过任何一次盈利的机会,甚至出现宰客现象。这种经营理念,最终只会将企业引向穷途末路,因为它实际上是捡了芝麻,丢了西瓜。想做长远的酒店经营就应该学会适当让利给客户,让客户感觉好像捡了便宜,回头客自然多。
1、产品策略
商务酒店面对的主要是中高端客户,要明确提供什么样的产品和服务才能满足消费者的需求。首先,地理位置是商务客人选择商务酒店的一个重要因素,所以,商务酒店的选址至关重要。酒店在规划选址的时候既要考虑酒店的宏观区位,比如目的地附近的竞争者、周边企业的行业特征,又要考虑酒店的微观环境,比如酒店的交通入口等。其次,商务设施也是商务客人选择商务酒店的一个重要因素,所以商务酒店不仅要为客人设计出多种可用的商务硬件设施设备,比如打印机、传真机等办公设备,还要为其提供诸如电视电话可视系统和无线上网设施的会议设施和网络设施。最后,商务酒店还需要有专业化的服务,商务客人与普通客人的区别就是他们公务在身,因此召开商务会议是常有的事,此时酒店就应该成为商务客人的会务组,做好发邀请、印文件、写席签、挂会标等一系列工作,让他们没有后顾之忧。
2、定价策略
因为商务酒店的主要客源为商务客人,所以可以采取差别定价法,也就是说对不同的消费者在销售同一种商品时采取不同的价格。对于同一种客房产品,客房价格级别越多,酒店就越能满足细分市场的需求,从而可以获得更高的收益。商务客人一般对服务的要求比较高而不太在意价格,所以商务酒店应该采取这种差别定价法,一方面可以满足顾客细微的要求,另一方面为酒店创造收益。
3、渠道策略
酒店的销售渠道按层级可以分为间接渠道与直接渠道,直接渠道是指企业将其产品直接销售给目标客户而没有经过中间环节,比如客人直接通过酒店的预定系统亲自预定房间;间接渠道是指目标客户是从旅行社、航空公司等那里得到产品。渠道成员的选择也应根据酒店目标市场的不同来进行。由于商务酒店的客人大多为国际友人或外地人,所以客人与酒店的空间距离较大,酒店应该采取间接渠道为主的销售策略,即与旅行社、旅游组织机构联系,争取从他们那里得到更多客人,但是由于间接销售的成本较高,所以酒店应该选择中间环节较少的间接渠道。
4、促销策略
商务酒店不仅可以采取传统的促销方式,包括广告、人员推销、公共关系等,还可以采取诸如网络营销的新型营销模式。
(1)传统促销
例如,在过节、客人生日时给酒店的客人发一张问候的贺卡或祝福的短信,在酒店有新服务时可以给客人发去新产品的介绍,但是一定要注意发送的时间和对象;再比如酒店可以向当地的媒体积极提供新闻稿,从而提高酒店的知名度。
(2)网络营销策略
随着互联网的发展,网络订房越来越被大多数人所采用。商务酒店开通网络订房功能可以提高酒店预订的覆盖面,同时,商务酒店还可以在开通网络订房的同时开通酒店其他产品的预订功能,这样可以同时促进客房与其他产品的销售。同时酒店可以利用网站的留言板获取顾客的需求信息,从而为顾客提供针对性服务。